{"id":2795,"date":"2025-10-15T13:42:13","date_gmt":"2025-10-15T12:42:13","guid":{"rendered":"https:\/\/isi.designhouse.co.uk\/insights\/emis-partners-entrevista-com-mitri-bittro-inteligencia-de-mercado-em-transformacao\/"},"modified":"2025-10-15T13:42:13","modified_gmt":"2025-10-15T12:42:13","slug":"emis-partners-entrevista-com-mitri-bittro-inteligencia-de-mercado-em-transformacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isi.designhouse.co.uk\/pt-br\/insights\/emis-partners-entrevista-com-mitri-bittro-inteligencia-de-mercado-em-transformacao\/","title":{"rendered":"EMIS Partners | Entrevista com Mitri Bittro: Intelig\u00eancia de Mercado em Transforma\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Intelig\u00eancia de Mercado em transforma\u00e7\u00e3o: entrevista com Mitri Britto<\/strong>\u00a0<\/h3>\n<p>No \u00faltimo m\u00eas, a EMIS reuniu l\u00edderes e especialistas para debater o papel da Intelig\u00eancia de Mercado (IM) nas organiza\u00e7\u00f5es e sua import\u00e2ncia nas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas em um mundo cada vez mais orientado a dados.\u00a0<\/p>\n<p>Entre os convidados, esteve <strong>Mitri Britto<\/strong>, Diretor de Estrat\u00e9gia, M&amp;A, Marketing da <strong>TIVIT<\/strong>, empresa de tecnologia com atua\u00e7\u00e3o em toda a Am\u00e9rica Latina.\u00a0<\/p>\n<p>Com ampla experi\u00eancia em estrat\u00e9gia corporativa e transforma\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios, Mitri compartilhou como sua \u00e1rea de Intelig\u00eancia de Mercado foi constru\u00edda e amadureceu dentro da TIVIT, saindo de um papel reativo para se tornar correspons\u00e1vel pelo futuro da organiza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Da constru\u00e7\u00e3o ao amadurecimento da \u00e1rea de IM<\/strong>\u00a0<\/h3>\n<p><strong>Pergunta 1: Como come\u00e7ou sua jornada com Intelig\u00eancia de Mercado dentro da TIVIT?<\/strong>\u00a0<\/p>\n<p>Resposta: Entrei na TIVIT h\u00e1 tr\u00eas anos com o desafio de liderar a \u00e1rea de M&amp;A. Come\u00e7amos organizando os processos e acelerando nossa abordagem a empresas de tecnologia, chegando ao marco de 200 companhias analisadas por ano. No entanto, para que nossas aquisi\u00e7\u00f5es fossem realmente assertivas, as teses de investimento precisavam estar alinhadas \u00e0 estrat\u00e9gia geral da companhia. Isso nos levou a estudar o mercado de forma estruturada: olhamos para tend\u00eancias, para as dores das ind\u00fastrias que atendemos, para os movimentos dos concorrentes e para as oportunidades que poder\u00edamos explorar. A partir dessa vis\u00e3o, definimos o caminho que gostar\u00edamos de seguir e como M&amp;A seria um facilitador nesse processo. Esse exerc\u00edcio de an\u00e1lise externa se mostrou t\u00e3o valioso que, em pouco tempo, evoluiu para o nosso rito anual de Planejamento Estrat\u00e9gico. Mais tarde, ao assumir a Diretoria de Estrat\u00e9gia, percebi a necessidade de amadurecer ainda mais esse processo. Foi nesse momento que montei a \u00e1rea de Intelig\u00eancia de Mercado, com a miss\u00e3o de sustentar e atualizar continuamente essa vis\u00e3o, garantindo que estejamos sempre orientados para o futuro.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Intelig\u00eancia de Mercado como b\u00fassola estrat\u00e9gica<\/strong>\u00a0<\/h3>\n<p><strong>Pergunta 2: De que forma esse olhar para o mercado influencia o futuro da TIVIT hoje?<\/strong>\u00a0<\/p>\n<p>Resposta: Com a cria\u00e7\u00e3o da \u00e1rea de Intelig\u00eancia de Mercado, conseguimos estruturar um time dedicado a acompanhar continuamente tend\u00eancias, concorrentes e oportunidades de crescimento. Em 2025, por exemplo, nossa \u00e1rea j\u00e1 analisou mais de 700 estudos e relat\u00f3rios de mercado, acompanhou mais de 250 v\u00eddeos e podcasts e avaliou mais de 100 empresas de capital aberto. Como consequ\u00eancia, desenvolvemos um deck de mais de 170 slides com insights acion\u00e1veis sobre tecnologia e tend\u00eancias setoriais. Esses estudos s\u00e3o continuamente compartilhados com nossos diretores de linhas de neg\u00f3cio, que a partir da\u00ed revisitam suas estrat\u00e9gias e constroem propostas de acelera\u00e7\u00e3o de receita e de ganho de margem. Esse processo garante conex\u00f5es fundamentais entre vis\u00e3o externa, vis\u00e3o interna, prioriza\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es e governan\u00e7a de execu\u00e7\u00e3o \u2014 assegurando que a companhia esteja constantemente alinhada ao futuro que deseja construir.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Primeiros passos e evolu\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0<\/h3>\n<p><strong>Pergunta 3: Quais foram os primeiros passos na constru\u00e7\u00e3o da \u00e1rea de Intelig\u00eancia de Mercado?<\/strong>\u00a0<\/p>\n<p>Resposta: No in\u00edcio, nosso foco foi atender demandas pontuais das \u00e1reas de neg\u00f3cio, criando governan\u00e7a para dados relevantes e desenvolvendo dashboards que trouxessem visibilidade num\u00e9rica para a organiza\u00e7\u00e3o. Esse trabalho inicial foi importante para gerar confian\u00e7a, mas rapidamente percebemos que, sozinho, n\u00e3o era suficiente. \u00c9 muito comum uma \u00e1rea de IM se tornar apenas um bra\u00e7o anal\u00edtico das \u00e1reas internas. Nesse modelo, o time acaba sobrecarregado com solicita\u00e7\u00f5es pontuais de dados e an\u00e1lises que muitas vezes n\u00e3o geram impacto significativo no neg\u00f3cio. Para que nosso trabalho fosse realmente relevante, percebemos a necessidade de priorizar nossa atua\u00e7\u00e3o. Notamos que precis\u00e1vamos ser proativos, provocando os executivos e direcionando sua aten\u00e7\u00e3o para os indicadores cr\u00edticos que viabilizam os planos discutidos em nosso planejamento estrat\u00e9gico. A partir da\u00ed, passamos a focar no acompanhamento desses indicadores, enquanto as demandas pontuais continuaram sendo atendidas \u2014 mas apenas quando havia capacidade. Esse foi o passo essencial para evoluirmos de uma \u00e1rea reativa para uma fun\u00e7\u00e3o verdadeiramente estrat\u00e9gica.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Governan\u00e7a estrat\u00e9gica cont\u00ednua<\/strong>\u00a0<\/h3>\n<p><strong>Pergunta 4: Como funciona hoje esse processo de governan\u00e7a estrat\u00e9gica?<\/strong>\u00a0<\/p>\n<p>Resposta: Nossa governan\u00e7a garante que o planejamento n\u00e3o seja apenas um exerc\u00edcio anual, mas um processo vivo, acompanhado de forma cont\u00ednua. Ap\u00f3s todo processo de Planejamento Estrat\u00e9gico, as iniciativas propostas s\u00e3o consolidadas e refletidas em um Business Plan integrado. Em nosso \u00faltimo ciclo, esse Business Plan foi modelado em um Excel com mais de 500 mil f\u00f3rmulas, traduzindo a complexidade das an\u00e1lises e a profundidade da nossa opera\u00e7\u00e3o. Este modelo nos ajuda a priorizar as iniciativas mais relevantes e direcionar investimentos de forma disciplinada. O papel da governan\u00e7a \u00e9 justamente fechar este ciclo: monitoramos indicadores em f\u00f3runs peri\u00f3dicos, discutimos avan\u00e7os com a lideran\u00e7a e ajustamos a rota sempre que necess\u00e1rio, garantindo que a companhia esteja avan\u00e7ando na dire\u00e7\u00e3o definida estrategicamente.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Forma\u00e7\u00e3o de equipes de IM<\/strong>\u00a0<\/h3>\n<p><strong>Pergunta 5: Como voc\u00ea enxerga a forma\u00e7\u00e3o de equipes de Intelig\u00eancia de Mercado?<\/strong>\u00a0<\/p>\n<p>Resposta: Conhecimento t\u00e9cnico \u00e9 importante \u2014 saber trabalhar com ferramentas de BI ou Excel \u00e9 requisito b\u00e1sico. Mas o verdadeiro diferencial est\u00e1 em formar profissionais com vis\u00e3o de neg\u00f3cios, capazes de traduzir dados em decis\u00f5es que aceleram resultados. \u00c9 muito comum medir equipes de Intelig\u00eancia de Mercado pelo n\u00famero de relat\u00f3rios ou dashboards produzidos, mas isso n\u00e3o justifica a exist\u00eancia da \u00e1rea. O que garante sua relev\u00e2ncia \u00e9 a contribui\u00e7\u00e3o palp\u00e1vel para o crescimento da receita, a melhoria das margens e a acelera\u00e7\u00e3o dos projetos estrat\u00e9gicos. Na TIVIT, cultivamos essa mentalidade: cada analista entende que n\u00e3o trabalha apenas com n\u00fameros, mas que tem responsabilidade direta no sucesso da organiza\u00e7\u00e3o. Esse senso de corresponsabilidade \u00e9 o que transforma a \u00e1rea em parceira estrat\u00e9gica da lideran\u00e7a.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conselho final<\/strong>\u00a0<\/h3>\n<p><strong>Pergunta final: Que conselho voc\u00ea deixaria para quem quer estruturar ou fortalecer uma \u00e1rea de IM?<\/strong>\u00a0<\/p>\n<p>Resposta: A Intelig\u00eancia de Mercado precisa ser parte da estrat\u00e9gia central das companhias. N\u00e3o se trata apenas de olhar para dados, mas de dar a esses dados o poder de direcionar decis\u00f5es cr\u00edticas e viabilizar a evolu\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. Esse \u00e9 o passo que transforma a \u00e1rea de IM em um agente determinante e protagonista no ganho de competitividade das organiza\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong>\u00a0<\/h3>\n<p>A experi\u00eancia da TIVIT, narrada por Mitri Britto, refor\u00e7a o papel da Intelig\u00eancia de Mercado como <strong>um agente estrat\u00e9gico de competitividade<\/strong>. Mais do que n\u00fameros ou relat\u00f3rios, trata-se de conectar dados \u00e0 vis\u00e3o de futuro e transformar conhecimento em decis\u00f5es que impulsionam o crescimento sustent\u00e1vel das organiza\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>\n<p>Agradecemos ao Mitri pela parceria no <strong>EMIS Partners<\/strong>, consolidando a EMIS como parte essencial do ecossistema de Intelig\u00eancia de Mercado e <strong>fortalecendo nosso compromisso<\/strong> <strong>em apoiar l\u00edderes e organiza\u00e7\u00f5es<\/strong> nessa jornada de transforma\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No \u00faltimo m\u00eas, a EMIS reuniu l\u00edderes e especialistas para debater o papel da Intelig\u00eancia de Mercado (IM) nas organiza\u00e7\u00f5es e sua import\u00e2ncia nas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas em um mundo cada vez mais orientado a dados.  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